B 站游戏，陈睿想重开一局

" 铺得太开，多个团队同时探索多个方向，浅尝但是辄止、贪多但是无果。" 去年年底，B 站 CEO 陈睿在财报电话会上表示，过去两年 B 站游戏业务发展不符自身预期，原因是自研走了弯路。

从去年五月 B 站游戏裁员消息传出、调整游戏业务的组织架构，再到宣布重新 " 坚定游戏为公司主业 "，一年过去，B 站游戏似乎还在动荡之中。

近日，据《游戏新知》报道，B 站广州心源互动工作室进行了裁员，原本规模为 427 人的团队裁了约 220 人。不仅如此，B 站还砍掉了 4 月 21 日上线体验版的二次元动作游戏《霓虹序列》以及 " 仙剑奇侠传 "IP 项目和 " 代号 W9" 两个在研项目。心源工作室另外两个在研项目得以保留。

(资料图片仅供参考)

版号恢复常态化之后，二次元游戏赛道战火纷飞。在今年前五个月获批版号的 41 款二次元游戏中，B 站、腾讯、朝夕光年的新游戏都位列其中，光是 B 站自研和代理发行的游戏就有《艾塔纪元》《千年之旅》《七千兆亿的星空》《依露希尔：星晓》《光隙解语》《闪耀！优俊少女》6 款。

过去几年努力去游戏化的 B 站，在减亏需求越来越迫切的压力之下，似乎又回到最初的起点。但在越来越卷的二次元游戏赛道面前，靠游戏赚钱的好日子还能重现吗？

一、B 站游戏，继续摇摆？

一直以来，B 站对于游戏业务的态度，可以用摇摆不定来形容。

具体表现为，当资本市场诟病 B 站收入结构单一时，去游戏化和 " 破圈 " 成为 B 站发展的重点，而当 " 变现 " 成为 B 站急需达成的愿望时，它又将目光放在了游戏上。

据 36 氪报道，B 站游戏业务的前负责人张峰已于 2022 年底离开 B 站，目前尚无最新动向，此前 B 站自研游戏和投资游戏公司的策略一直由张峰主导。

陈睿则从张峰手里接过了 B 站的游戏业务。

在去年 11 月 4 日的一封内部邮件中，B 站对游戏业务相关团队的汇报线做出调整，游戏发行事业部、游戏合作部、游戏创新产品部等多个部门的汇报线，由张峰调整至陈睿，并强调要进一步落实 " 自研精品、全球发行 " 的战略。

回看 B 站的发展历程，每一个关键转折点几乎都与陈睿有关。

早在 2011 年，陈睿一本正经地问 B 站创始人徐逸：" 选择 bilibili 这个名字，是不是因为《某科学の超电磁炮》里的炮姐？" 这句二次元浓度含量极高的话，也许早早就暗示了陈睿与 B 站的未来。同年，时任猎豹移动副总裁的陈睿向 B 站注入首笔天使资金。

B 站成立的最初几年，徐逸带领着一些草根创业者们 " 为爱发电 "，直到 2014 年，带着 " 猎豹 " 光环的陈睿全职加入 B 站，视频弹幕小站走向行业头部企业的路才真正开始。

2014 年 B 站就已经开启游戏联运和代理发行业务，只不过当时代理的众多手游大多成绩平平。

2016 年 4 月，张峰任 B 站游戏和 PUG 视频业务副总裁，也是自研游戏的掌舵人。同年 9 月，陈睿拿下《Fate/Grand Order》（简称《FGO》）的国内独家代理权，确定了 " 游戏 " 在 B 站发展中的重要角色，而这一战略也在之后的数据中得到了印证。

数据显示，2016 年三季度 B 站收入为 1.36 亿，到了 2017 年 Q1 环比增长 95%；再加上 2017 年 6 月代理发行的《碧蓝航线》，B 站营收增长速度在当年达到顶峰，接近 400%。

根据招股书，游戏在 B 站 2017 年总营收占比超过八成，达到了 20.6 亿元人民币，其中，《FGO》2017 年在 B 站游戏收入中占比高达 71.8%，另一款《碧蓝航线》占比 12.7%。

后来，在上市和资本的压力之下，视频、广告、直播等业务占比逐渐扩大，" 去游戏化 "" 去二次元化 " 成为 B 站的方向。《FGO》和《碧蓝航线》之后的这段时间里，B 站游戏方面也确实鲜有出色的成绩。

这一次陈睿亲自操刀游戏业务，会成为 B 站的下一个转折点吗？

目前来看，陈睿接手游戏业务半年后，还未出现明显的进展。和之前大手笔收购、投资游戏公司不同，今年除了降本增效的策略外，B 站游戏业务的重点在于 " 精 "。

正如 COO 李旎在财报电话会上表示：" 自研方面会聚焦优势品类，然后会打造细分垂类第一的战略，而且坚持长线运营，这一块会埋头苦干。"

然而，与代理不同，自研游戏更需要真金白银的投入。米哈游创始人蔡浩宇在接受媒体采访时，曾公开表示：" 原神（研发期）确实花了 1 亿美金。"

一边减亏的需求愈发迫切需要降本提效，一边又想继续投入坚持精品自研，B 站显然有些摇摆。在此次广州游戏工作室心源互动的裁撤调整中，除了砍掉 " 仙剑项目 " 和 " 代号 W9" 之外，B 站还砍掉了二次元动作游戏《霓虹序列》，据 " 游戏新知 " 报道，其裁撤的理由是 " 预计游戏会持续亏损 "。

《霓虹序列》抢先体验版

而留下的两个二次元项目，是否意味着在犹豫过后，B 站依旧选择在二次元身上 " 赌一把 "？

二、二次元游戏，还有肉吗？

和其他 P2W（Pay to Win）类型的游戏相比，注重 "Pay to love" 的二次元游戏更需要负责人通过对内容的理解来俘获用户的青睐。尽管张峰曾负责搜狗搜索在线游戏业务，以及担任过人人游戏运营中心副总监，但深入研发的经历却是缺失的。

36 氪此前报道称：" 张峰过往履历集中在游戏公司的商务方面，并未长期深入游戏研发的核心工作，这也使得张峰难以掌控庞大的原创工作室群。"

十几年来 B 站头像都是二次元萌妹的陈睿，必然对这一赛道有着更为深刻的理解。但如今的二次元游戏市场，早已称不上小众。

2020 年，《原神》凭借一己之力让二次元游戏赛道被资本重新关注，而自去年年底版号开始下发之后，连续几个月都有高质量二次元游戏进入玩家的视野中。根据游戏新知的估算数据，4 月 26 日上线的《崩坏：星穹铁道》，在第一个月全球流水就超过 20 亿元人民币。

另外，在 3 月 29 日完美世界的《女神异闻录：夜幕魅影》开测之后，仅仅一个月的时间就有 11 款二次元游戏扎堆开测，其中包括深蓝互动的《重返未来：1999》、米哈游的《崩坏：星穹铁道》、趣加的《暗号：瞳》等。

到了 6 月，据 DataEye 研究院不完全统计，2023 年端午到暑期档，共有 20 多款重磅新游上线。除了 B 站的《斯露德》外，游戏大厂也纷纷在二次元赛道发力，腾讯的《白夜极光》和朝夕光年的《晶核》也将参与这场角逐。

不仅是数量，二次元游戏在美术、内容和玩法上也肉眼可见地卷了起来，比如 B 站自研的《斯露德》主打 " 飞行射击 "，《重返未来 1999》是以 " 复古未来主义 "" 神秘学 ""20 世纪 " 几个关键词为核心的 RPG，《晶核》则是原创魔导朋克题材的动作 RPG。

新游戏扎堆上线也并不意味着谁都能分一杯羹，比如久游网络科技的《拂晓》去年 2 月在日服上线后反响平平，今年 4 月 27 日发布停运公告。5 月份上线中国式科幻题材的《行界》，以及暗黑童话题材《魔镜物语》和地牢战斗游戏《绯梦契约》在市场上也都声量不大。

大环境的趋好一定是有利于 B 站联运的，但是从当年对《FGO》的运营反馈来看，B 站单纯依赖别家 " 带飞 "，很难持久。

" 从开服我就在玩 FGO，但好多年过去，到现在我才登陆了 1500 多天。B 站代理一开始顺风顺水，按照早运营半年多的日服走，后续不玩是因为时不时修改卡面、文字翻译质量差、玩家福利削减这几点。" 资深游戏玩家小冯告诉《豹变》。

靠代理自然不能打入二次元游戏赛道的核心，这也是陈睿一直强调 " 精品自研 " 的原因。只不过，随着米哈游的崛起，越来越多游戏厂商加入，二次元游戏赛道只会更卷。

三、自研游戏，等风来

" 今年确实是游戏的大年，国内版号每个月都在发，然后进口版号从去年开始发了两批，所以版号的充足供应不仅利好游戏业务，也利好广告和直播业务。"2023 年一季度 B 站业绩电话会上，陈睿表达了对游戏业务的持续看好。

财报电话会上，李旎也提到，米哈游新游戏《崩坏：星穹铁道》上线两周内，B 站相关视频播放量已经达到了《原神》同期的 3.7 倍，带来的联运跟广告收入的总和在前一周也超过了同期刚开服的《原神》。

从财务数据上来看，B 站 2023 年一季度毛利率提升至 22%，毛利润同比提升 37%，净亏损同比收窄 72%，环比收窄 58%。尽管如此，游戏业务的表现依旧不尽人意，继 2022 年四季度游戏收入同比下滑 12% 之后，这一季度 B 站游戏业务收入 11.3 亿，同比下滑 16.7%。

尽管过去几年 B 站一直在强调 " 去游戏化 "，但从当下的市场环境而言，广告、直播、会员等收入板块都十分依赖社区氛围，赚钱并不容易。如此一来，想要迅速扭亏为盈的 " 小破站 " 必须想办法更直接地赚钱，能让玩家氪金的游戏则变成了重点发展对象。

但目前 B 站游戏主要还是依靠 " 外援 "。6 月 14 日，Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，B 站与米哈游联运的《崩坏：星穹铁道》5 月海外收入激增至 4 月的 3.7 倍，超越《原神》登顶本期出海手游收入榜。另外，独代游戏《闪耀！优俊少女》（《赛马娘》国服）已于 3 月 20 日获得版号，预计将于二季度上线。

虽然《崩坏：星穹铁道》缓解了一部分 B 站游戏的压力，但效果并不显著。实际上，从 2018 年 B 站纳斯达克上市时，就被市场诟病过于依赖对《FGO》的代理收入。

从今年开始，国内游戏版号发放常态化，依靠联运的 B 站游戏也期待着大环境的趋好而带动自身的业务发展。同时，为了打破过度依靠联运 " 看天吃饭 " 的局限性，早在 2021 年二季度，陈睿就曾称 " 游戏自研是 B 站的重点，预计未来将有一半的游戏收入来源于自研游戏 "。

自研游戏方面，二季度，二次元即时战斗 RPG 手游《依露希尔：星晓》4 月 6 日已在海外多地区发行，射击游戏《斯露德》预计将于 6 月上线。无论是 B 站本身还是资本市场，都在等自研游戏给 B 站带来质的变化。

不过陈睿也提到：" 游戏是要走精品策略，所以自研游戏的研发周期也会比较长，然后基本上一款自研游戏还是得要 3 年时间，所以下一批自研游戏至少得 2025 年和大家见面了。"

2016 年，站在十字路口的 B 站选择了游戏，2023 年，陈睿做出了似曾相识的决定。这一次，B 站游戏，还能重开一局吗？

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